职责描述: 1、根据公司业务发展需要,制定部门销售收入目标及利润目标,对部门业绩和项目交付负责; 2、负责公司项目客户开发,业务承接和客户维护,挖掘客户需求,为客户提供BIM施工协同管理、智慧工地等解决方案; 3、负责项目的商务接洽与推进工作,管理项目的需求挖掘、产品演示、方案交流、招投标跟进、合同签署以及实施服务; 4、负责项目全生命周期管理,制定项目实施流程标准,协调客户和公司内部资源,为客户解决售前、售中及售后问题,提高客户满意度; 5、维护良好的客户关系,提升客户对产品的认可度、服务的满意度、公司品牌的美誉度; 6、围绕部门业绩目标,负责部门的团队建设,进行团队组建、管理、考核和培训工作。 任职要求: 1、本科及以上学历,工程管理、土木工程、市场营销等相关专业或计算机信息系统相关专业; 2、5年以上建筑数字化、计算机视觉等软件领域从业经验,拥有BIM施工协同管理平台、智慧工地等全盘业务落地能力,丰富的BIM全过程相关软件实施经验,对项目实施交付及项目管控有较深的认识和理解; 3、能够深度挖掘客户业务需求,针对性为客户定制解决方案,理解和把握客户复杂业务决策流程,有效管理各类决策影响力,具备与客户高层展开业务对话的能力; 4、思路清晰,性格开朗,擅抓重点,学习能力强,具有良好的书面及口头表达能力、社交能力、组织协调能力,有团队协作意识; 5、具有较强的大客户沟通能力、商务谈判能力,熟悉集团型企业采购流程,良好的客户服务意识,目标导向,具有较强的抗压能力,执行力和责任心。
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