1、营销整体战略制定
根据公司发展阶段,制定公司的整体营销战略,其中包括品牌传播策略,产品发展策略,渠道建设策略,终端推广策略,团队建设策略,客户服务及内部管理策略等;
2.、销售业绩
根据公司的发展要求和年度目标,制定和分解销售目标,落实各层级销售目标责任制;为完成销售目标,组织制定月度,季度,年度具体销售方针和营销推广计划,并落实到终端;按半月、月、季对销售业绩进行分析和评估,总结成功经验,找出存在问题并拿出解决方案;
3、销售渠道建设和维护
积极有计划地开发经销商,并通过经销商建立和维护;切实有效管理现有经销商,适当合理引入竞争机制,促进经销商提高销售额,提高市场占有率;除现有渠道外,开发及开拓其他适合公司产品销售的销售渠道;保持与重要渠道及重点大客户良好的客情及合作关系,保证客户忠诚度;
4、品牌传播及市场推广策略
确定目标消费群体,不断深入研究目标消费群体,针对目标消费群体进行精准传播;确定品牌传播的统一性,一致性,长期性的具体策略及传播规划;根据品牌传播及市场发展需要,科学合理规划传播费用,力求投入产出比最大化。深入各地市场,了解,检查,鼓舞销售,推广工作开展情况,为正确决策积累第一手资料;根据市场竞争情况以及新品推进要求,组织各地的日常竞争性促销活动开展;根据重要节假日及销售高峰期组织策划全国大型促销活动方案,因时因地制宜组织地方性促销推广活动开展;
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